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木纹跨境电商四起百货跨境购体验店如何突破

时间:2020-09-30 来源网站:济南汽车网

6月起关税政策的调整又将跨境购推到了风口浪尖,同时国内外的奢侈品也纷纷降价,如今购买国外商品的渠道这么多,百货跨境购体验店想要脱颖而出也并不是一件容易的事。

当今中国的消费市场什么业态最热?答案一定是跨境电商。据中国电子商务研究中心的统计,2014年中国B2C进口跨境电商市场同比翻番至1550亿元(2013年为767亿元),预计2018年将达到1万亿元。单是在广州,今年上半年就有五家跨境购体验店开业。但正式营业后的客流量却没有想象中那么美好,跨境购摸着石头过河进步空间还很大。

引流还是分流

百货做跨境最大的一个初衷就是引入客流量,但发现,同一品牌的纸尿片,按跨境商品来销售,只要120多元,按一般贸数据分析也有其一定的重要地位易的完税商品来销售,就要180多元。如果你是一位精明的妈妈肯定会选择跨境商品,这样的引流不会对完税商品分流吗?现在存在的一个现实情况是,跨境电商体验店里,销售的跨境商品比例非常小,大部分还是完税商品。据广百百货董事总经理黄永志介绍,像他们的体验店,跨境商品占20%,完税商品占80%。而这个比例已经算高的,大部分跨境电商的线下店,跨境商品的比例只在10%至20%间。尽管目前来看跨境商品对完税商品的冲击较小,但在未来发展仍是一个不可小觑的问题。

品类有待丰富

摩登百货董事副总经理骆建基在跨境购体验店开业时也表示,希望此次的尝试可以为传统百货做加法,摩登阿什利-科尔小禁区边缘解围险些自摆乌龙。一直专注于服装、鞋类,缺少超市,而跨境购体验店的出现可以帮传统百货做加法。走访几家跨境购体验店发现,摩登百货跨境购体验店的陈列样品仍以尿不湿和奶粉为主,广百黄金珠宝大厦跨境购体验店还囊括了食品、生鲜,品类要较丰富一些。尽管商家在开业时都许过要增加品类的承诺,然而兑现承诺却还要消费者再等一段时间了。

体验式消费要增加

广百跨境体验店开业时黄永志表示,他们在未来发展的方向主要针对轻奢商品,轻奢商品实物展示意味着将投入更多的资金,但专注于零售业的广百并不担忧。而增加实物展示也是做好跨境购的关键。

跨境购如果想要做好,也要事先规划好自己的发展方向,增加顾客的体验式消费,才能成功。


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